邦泰万城·滨湖未来项目销售主管程明

  每个时代都有一群向上的年轻人，用自己的方式在岗位上发光发热，即使前路充满未知，也敢放手一搏，敢闯、敢拼、敢热爱。光影中，总有人正奋斗。邦泰控股推出“最美奋斗者”系列故事，用笔尖致敬这些一线奋斗者，感受那些在拼搏中迸发的力量与感动，一起听听他们怎么说！

  本期“最美奋斗者”主角：邦泰万城·滨湖未来项目销售主管——程明。

  披荆斩棘勇往直前

  如果没有勇往直前的决心，怎么会有披荆斩棘的勇气。

  2022年9月程明加入邦泰控股，正式成为邦泰营销铁军的一分子，始终冲锋奋斗在营销第一线，用出色的表现与战绩，开创出自己人生的春天。疫情来袭，阻断人们的脚步，却阻断不了向上的心。他把每天都当做一场新战斗的开始，不断挖掘身边老业主，潜心学习直播分享等新技能，不断从新环境中汲取力量，突破自我，与优秀同行。

  营销人的价值，在逆势环境中才能真正体现。邦泰万城·滨湖未来项目12月首开，销售团队面临着巨大的压力。区域内竞品云集，下半年受市场大环境影响客户量锐减；同时还伴随着疫情刚放开受奥密克戎毒株的影响，导致客户量暴跌，项目营销团队全员顶着高烧的不适上班。不过，好在滨湖未来项目是滨湖西板块品质之上的楼盘，客户对项目和邦泰品牌的认可度比较高，项目首开取得了不斐的成绩。艰难的环境，是挑战也是机遇。

  一分耕耘，一分收获。面对集团领导的夸赞，程明谦虚地表示，“成绩的取得是团队的共同努力，大家在首开前每天加班加点对客户的挖掘、梳理、探讨等细节的执行，每天工作超12小时是常态；同时也得益于集团领导层对市场的正确判断、对项目价格价值正确的定位。”

  坚定目标竭尽全力

  天行健，君子以自强不息。成绩不是来自偶然，是不断地抓住每一个时机！

  作为销售主管的程明，除了解决团队接待客户的问题，还要考虑团队的整体工作情况，疫情之下，指标之上，每一个细节都不能疏忽。“作为主管，我及时调整心态，并和和团队一起主动暴露问题并尝试提供解决方案。对内反馈执行情况，对外保持对市场的敬畏和对市场风向的敏锐度，积极收集竞品项目信息，为销售经理提供市场声音。”程明说道。

  无论遇到多少挑战，他总是怀揣着使命必达的信念，永不止步。疫情顶峰期间，程明一边顶着39℃的高烧，一边在案场为客户介绍楼盘信息，首开期间更是全月无休，每天坚持带病上班。程明认为业绩面前无小事，当前市场下的每一组客户都显得尤为珍贵，我们更要有扎实的专业知识、不断努力，这才是对待工作的态度，是对业绩的最大保障。

  成功绝非偶然。“现在买房人不易，作为专业的置业顾问，我一定要根据不同客户给予不同的建议，让他们买到合适的房子”。所以程明总会细致入微地了解好客户目前的情况，站在客户的角度思考，有针对性的对客户提出意见与建议，在日积月累中得到了客户的高度赞扬，一致夸赞程明认真、负责、专业。

  天道酬勤主动破局

  客户基数是销量的保证，所以对客户负责，是每一个置业顾问的必修课。一方面程明利用一切可用的资源，一步步进行客户的积累，实现由量转质的变化。另一方面不断丰富自身竞争实力，通过硬专业知识+自信+产品熟悉到位+认真接待+及时跟踪回访，从容应对各种客户及提出各种需求，给出合理的置业规划。

  对于销售技巧，程明总结出4点，并和大家分享：

  Step1：第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，多与客户讲讲专业知识。

  Step2：了解房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释。

  Step3：维持客户关系。每个客户都有各种人脉，保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

  Step4：加强自身学习，微信，抖音等不断发布项目亮点信息，争取更多获客。

  程明表示，狼行千里吃肉，营销人要时刻保持狼性精神，没有最好只有更好，不断拼搏才能实现自身最高价值。

  道阻虽长，终有荣光。在程明身上，我们也能看到所有邦泰营销人员积极向上精神的缩影。和所有正在奋力拼搏的人一样，努力奋斗的追梦人们在通过双手，实现自我的价值。同时我们也共同祝福程明在邦泰能再接再厉，再